泸州老窖首提“三个百亿”、“三大路径”！2018年“十大部署”曝光

泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波

这场泸州老窖一年一度都会举办的营销会议，今年却聚焦了整个行业目光。原因很简单，2017年至2018年，是泸州老窖从系统调整到品牌复兴，从重回百亿阵营到全力冲刺行业前三的重要历史交汇期。

对于此次会议，业内最关注的有三个方面：2017年，泸州老窖取得的良性发展，是怎么做到的；2018年，泸州老窖全面启动品牌复兴战略，营销工作将如何开展；泸州老窖将规划哪些路径，在“十三五末”重回行业前三。

2017年：“八大成效”助力浓香鼻祖王者归来

1244579家终端开发及固化，197958人次消费品牌文化体验，87%的五大单品销售贡献率……泸州老窖2017年的成绩非常亮眼，取得了八大成效。

第一，重回百亿阵营。在“淼锋”组合的带领下，泸州老窖推动竞争型营销战略，虽年报尚未出炉，但根据销售前端统计结果，泸州老窖2017年白酒销售收入破百亿已无悬念。值得关注的是，泸州老窖盈利水平与销售收入保持同步快速增长，经销客户利润高于行业平均水平，实现了发展速度与质量的高度统一。良好的业绩提振了资本市场的信心，2017年泸州老窖市值首破千亿。

第二，国窖1573量价齐升。2017年国窖1573“浓香国酒”品牌地位得到夯实，销售规模再创历史高峰。具体来说，终端配额制的推行确保了国窖1573大单品的良性运营；国窖1573·中国品味在核心市场的重启，树立了国窖1573超高端白酒品牌形象。同时，国窖1573在业内率先实施瓶贮年份酒按包装日期定价，通过中国白酒产品交易中心证券化交易，如2007年国窖1573经典装成交价已超过3000元/500ml。可以说，国窖1573开创了浓香型年份酒标准。

第三，主力品牌全面跨越。2017年，泸州老窖特曲60版异军突起，填补了泸州老窖品系500元价格带空白，并从大四川地区扩展到全国重点市场。泸州老窖特曲销售保持高速增长；百年泸州老窖窖龄酒产品结构调整、价格体系调整成效明显；泸州老窖头曲、二曲产品升级、价格拉升、模式创新同步推进，增长势头已经显现。