泸州老窖首提“三个百亿”、“三大路径”!2018年“十大部署”曝光
2018年:十大部署,以快制胜规模发展
今年是泸州老窖开启市场化营销之路第20年,也是泸州老窖加速度、扩规模、迎复兴的重要时期,泸州老窖重回行业前三、问鼎浓香第一,关键在此一役。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会议上向泸州老窖全体员工及全国经销商伙伴下达了2018年营销工作的十大部署。
第一,全力冲刺,国窖当先。“浓香国酒”国窖1573巩固优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场,成为超百亿级单品,与客户共谋发展、共享成果的1+1模式。
第二,价值回归,品牌复兴。“泸州老窖”系列产品,是泸州老窖历史、文化、品质的集中体现,持续开展“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌运作。为实现“泸州老窖”系列产品的价值回归,泸州老窖专门成立了高规格的泸州老窖品牌复兴领导小组,整合全公司资源与力量,全力支持“泸州老窖”系列产品实现品牌复兴。
在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上,泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带,在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上,实行全国化运营和布局。泸州老窖特曲系列紧紧围绕老字号特曲,坚定不移塑造品牌、提升价值、培育消费、掌控渠道。百年泸州老窖窖龄酒继续优化产品结构,以窖龄酒60年为中心,加快窖龄酒90年推广,夯实红旗市场、突破热点市场,成为泸州老窖品牌商务用酒代言。
第三,头曲、二曲战略联盟。泸州老窖头曲、二曲产品长期以来在大众消费市场保持领先地位,经过2017年调整,头曲定位100元价格带,二曲定位20—50元价格带,效果显著。2018年,泸州老窖将组建头曲公司和二曲公司,实现对泸州老窖塔基产品的专业化运营。
第四,养生产品全国布局。通过几年的努力,泸州老窖已完成白酒健康化生产布局。2018年,泸州老窖将以茗酿为中心,给予养生酒产品更多的人才、费用、广宣等支持,推动养生酒在全国的布局,闯出一条加快发展的康庄大道。
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